保険営業に役立つメルマガを誰でもすぐに簡単に始めることができます。保険営業成功のカギはメルマガによる見込客の囲い込みです。
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単なる情報提供では十分な効果を期待することはできません。e-Letterでは、保険に関連性がある話材を売り込みにならないように配信します。

医療・年金・介護など社会保障に関連する話材

これから迎える超高齢化社会、長寿社会において生命保険の役割は多岐にわたりますます重要になってきます。しかしながら売込みメールになってしまってはお客様はあなたからのメールを見なくなってしまいます。新聞記事や公表データなどのニュースを使い売り込みにならないように気づきを与えられるような内容を配信します。

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誕生日や契約日の保険にかかわる節目にお知らせ

お誕生日おめでとう、などのパーソナリティを伝えるグリーティングメールはオリジナルメールで行っていただいたほうが喜ばれると思います。e-Letter では、保険の専門家として、契約日や誕生日など保険にかかわる節目の時期に「内容確認や手続き忘れは大丈夫ですか?」という主旨のメールを配信します。

見込客が今の担当者からこのような連絡を受けていなかったとすると、、、

このような保険の専門家・担当者としての「違い」を発信し続けます。

見込客には何と言って送るのか?

この一言で大きく効果は変わります。今回はあなたから保険に加入しなかったお客様に、「今回はありがとうございました。今回は残念でしたが、今後もし何かあればお気軽におっしゃってください。」というようなことを皆さんおっしゃるのではないでしょうか?もちろん紹介の依頼もよいのですが、

「今回は残念だったのですが、もしよければ私のお客様にお送りしているメールを送らせてください。毎月のちょっとした保険に関連する話題や誕生日や契約日の前の備忘のメールです。お邪魔になるかもしれませんが、そのメールをご覧になり、気になることがあれば今のご担当にご連絡していただく、という風にお使いいただければ結構です。」

のように言ったらいかがでしょうか。
一般によくある「情報をお届けします」というのと比べていかがでしょうか?

加入をしなかった方は保険加入は断ったので、メールは受け取ってあげよう、と考えます。

名刺交換をした方にも同様です。会員サイトには簡単なサンプルの文例もあるので修正して利用してください。

 

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